Comment exploser son panier moyen et sa marge nette grâce aux offres groupées (Bundles) ?
Comparez la rentabilité de 1, 2, 3 et 4 unités. Découvrez pourquoi mutualiser les frais de port décuple votre bénéfice net par commande.
Pourquoi les offres groupées sont l’arme absolue en e-commerce ?
En Cash On Delivery, les frais de livraison aller (ex: 35 MAD ou 2 500 FCFA) et le coût publicitaire (CPA) sont payés UNE SEULE FOIS par colis, quel que soit le nombre d'articles dans le carton.
Si un client achète 2 unités au lieu d'une, vos frais d'acquisition et de transport sont amortis sur deux produits, faisant bondir votre profit net de 100 % à 250 % sur la même commande !
Ce calculateur modélise précisément le profit net comparé pour 1 unité, 2 unités (Pack Duo) et 3 unités (Pack Famille).
La mécanique mathématique de mutualisation des coûts
Le calculateur isole les coûts variables par unité (COGS additionnel) des coûts fixes par colis (publicité, expédition, confirmation).
Il permet d'offrir une réduction attractive au client (ex: -20 % sur la 2e unité) tout en augmentant drastiquement votre marge en valeur absolue (en euros, dirhams ou FCFA).
Étude de cas concrète
Vente d’un sérum visage en 1 Unité vs Pack de 2 Unités
- Profit pour 1 Unité : 199 - 35 - 35 - 50 = +79 MAD de bénéfice net
- Profit pour le Pack de 2 : 349 - 70 - 35 - 50 = +194 MAD de bénéfice net !
Conseils stratégiques d’optimisation
- • Proposez toujours 3 choix sur votre landing page : 1 unité (standard), 2 unités (le plus populaire avec badge -20%), 3 unités (meilleure valeur).
- • Mettez en avant le pack duo comme option par défaut présélectionnée.